宇树科技成立于2016年8月。

至今已经开发了Laikago、 Laikago Pro、 AlienGo、 Unitree A1四款机器人。其中Laikago 2017年开始接受意向订单，Laikago Pro在2018年上半年开始正式接订单、生产及发货。目前公司海内外订单大概6/4分，国际知名互联网及相关公司基本都采购了宇树的机器人。

Unitree A1机器人（简称A狗）是宇树科技的主推产品之一，主要面向教育酷玩市场。相比于2019年发布的定位于行业通用移动平台的AlienGo四足机器人，A狗更轻巧，集成高清图传、自动跟随、建图壁障、开放编程接口等功能，是高性能四足机器人走进普通人生活的第一步。

美国时间2020年1月7日，宇树科技携带A狗第一次参加美国拉斯维加斯的CES 2020（国际消费电子展）。在现场，观众表现出了极大的对机器狗的喜爱，竞相驻足观看或合影，被不少观众评价为全场最心动的产品。

今年4月，宇树科技对A狗进行了升级和完善，升级后的A狗奔跑速度更快，运动稳定性更加卓越，软硬件性能更加可靠，详情请见《“小A，走，跑步去！”全球[超性价比]四足机器人》。

初心资本执行董事许旸洋表示：“现阶段四足机器人是一个很新的一个行业，国内外行业市场都在逐渐的形成中，玩家分为两类，分别是高校研究所和商业企业，少部分企业开始初步尝试四足机器人的商业化，主要包括波士顿动力、ANYbotics、宇树科技等，最顶尖的波士顿动力，最近1年多也开始陆续以合作的形式落地商业化四足机器人，宇树科技应该是全球最早开始公开零售高运动性能四足机器人的公司，同时运动性能好，可靠性高，受到客户的广泛好评和喜爱。CEO王兴兴是一名机器人极客，也是国内四足机器人行业的布道者，随着四足机器人技术的不断进步，以及成本的不断降低，初心看好兴兴和他的团队在行业深厚的积累，有机会推动四足机器人逐渐走进大家的生活，提供一个高性价比的机器人平台。”

科技改变生活，初心资本致力于寻找科技所带来的行业格局的改变。在智能制造领域，初心资本布局了专注于计算机视觉领域的极视角（感知层）、新型分布式数据库PingCAP（数据层）、并联式工业机器人生产企业翼菲自动化（硬件层）、企业数字化服务平台滴普科技（应用层）等细分领域的代表企业。投资宇树科技后，初心资本在智能制造硬件层面又添一员，丰富了初心的产业链投资闭环。

宇树科技可能是全球最早开始公开零售高运动性能四足机器人的公司之一，为整个行业带来了可供借鉴的商业化经验。在与宇树团队的长时间沟通互动过程中，初心资本对于海内外的四足机器人市场的真实情况也有了更加深刻的认知。

随着科技的进步和智能硬件成本的不断降低，终有一天移动机器人会走进人类的生活。希望宇树能够成为推动移动机器人走进人类生活历史进程的重要一步，成为未来家庭的伙伴。

融资信息

5月21日，初心资本宣布完成对宇树科技（Unitree Robotics）的Pre-A+轮增资，老股东红杉资本继续追投。在2019年底，宇树科技获得红杉中国种子基金数千万元人民币Pre-A轮投资。

极视角公司成立于2015年6月，此前主要为零售与电力行业提供视频智能监控与分析的计算机视觉解决方案。2017年开始以计算机视觉算法为核心，构建一个连接企业客户与算法开发者的PasS云平台；2018年初，极视角获华润数千万人民币A+轮融资，并上线计算机视觉PaaS云平台。
经过近两年的发展，极视角的计算机视觉算法平台已经逐步成熟，主要可以分为两个部分：
一是开发平台，开发平台主要为开发者服务，提供算法底层基建平台和各类工具帮助视觉算法开发者提升效率，提供实际行业应用需求，共同实现企业客户定制化方案。

二是推理平台，算法产品的交付平台，主要为算法需求方提供丰富的算法产品，方便客户根据实际需求快速选择，打造算法领域的“App Store”

截至目前，平台运营和管理的开发者数量已接近40,000人，核心算法累计已经超过了500种，覆盖三十余个行业的数百个细分场景，已服务企业超过1000家，行业复购/推荐率达到80%。

在线算法商店

简单来说，极视角搭建了一个链接开发者/算法公司和企业客户的平台，希望算法的按需购买能像在电商平台下单一样简单。平台收集相关的算法定制需求之后，找到开发者/算法公司在极市平台进行开发，开发完成后再通过推理平台交付给企业客户。平台收取开发费用和授权费用，同时将部分开发收益再分发给算法开发者。

拆解极视角的商业模式，获取和维护好优质开发者资源是平台发展的核心重点。为了做好这一点，极视角主要在两个方面做出了努力，一方面是构建了AI算法开发平台，为开发者提供便利的开发环境，另一方面是进行开发者社区运营，保持开发者活跃度。

“在进行开发任务时，缺乏算力和工具以及工程化能力不足的两大痛点。”极视角联合创始人刘若水告诉36氪，“另外，保证开发者的开发进程也是我们平台必须要做的事情。”

针对这两点，极视角构建了AI算法开发平台，该平台有公有云和私有云两个版本，可以提供在线编码开发、训练状况实时通告、自动化生成测试报告、SDK一键生成等功能。

“这一平台提升了算法的开发效率，可以将原本需要120天的项目开发周期压缩至50天。”刘若水说，“算力方面，目前主要是使用主流云厂商的的服务。之后极视角也会在这方面加大投入，并将算力资源向优质的开发者倾斜。”

在开发者运营方面，从2016年开始，极视角就开始开始通过线上邀请开发者与学术界、业界KOL做直播分享、线下做专题沙龙等方式活跃开发者。此外，极视角还根据开发者的背景、参与项目的数量和质量等指标将开发者划分为几个等级，也会发布相应开发者榜单激活开发者的活力。

极视平台

另一方面，如何将算法产品便捷、安全地交付到客户手中也是极视角需要考虑的问题。针对此，极视角推出了推理平台。通过该平台，企业可以快速部署、应用和优化已标准化的算法，平台搭载本地或在线的算法商店，可随时查看算法的授权管理、健康状况和数据记录。值得一提的是，极视角与微众银行在今年的合作中，正式将联邦学习应用于计算机视觉领域，保证用户在使用推理平台进行算法升级过程中的数据隐私和安全。

根据艾媒咨询的数据，2017年中国计算机视觉行业市场规模为68亿元，预计2020年市场规模达到780亿元，年均复合增长率达125.5％。计算机视觉应用场景呈现碎片化的特点，以算法平台满足多样的长尾需求场景也是许多大厂的选择。

譬如华为，今年10月，华为上线了智能视频算法商城「HoloSens Store」，以华为智能安防产品为基础，以智能视频算法和应用为核心，提供开发、下单、运营的全流程服务。据官方透露，到2019年底，预计将上线50种算法。

相对于华为，极视角覆盖的范围更广，平台上算法的适用领域包括安防、城市、零售、农业、制造、工地、地产、教育、体育、文娱、运营、交通、物流、印刷、金融、海洋等，SKU数超过500。

团队方面，极视角CEO陈振杰来自澳门，为北京大学企业管理硕士，曾在贝恩咨询、毕马威咨询与腾讯战略工作；联合创始人&技术合伙人罗韵为香港科技大学人工智能博士；COO徐雷为北大计算机硕士，在腾讯、联通有超过8年的战略规划和运营管理的经验。

融资信息

计算机视觉算法平台极视角今日宣布完成了B轮融资，此轮融资由高通创投领投，华润创新基金、创兴前沿、莱玛跟投。融资资金将主要用于产品研发、产品推广以及市场拓展。

此前，极视角还分别获得由华润创新股权基金创投的千万级别A+轮融资和由河石资本领投，初心资本、昂若资本、中美创投及德同资本跟投的千万级别Pre-A轮融资。

初心资本管理合伙人田江川表示：计算机视觉是目前人工智能领域发展最快以及拥有最多应用场景的技术。极视角从行业长尾化需求出发，经过三年的努力，已经成长为国内拥有最多算法和行业应用场景的计算机视觉算法商城。在目前人工智能技术向各行业快速落地的背景下，极视角完成高通创投领投的B轮融资，有助于其进一步探索人工智能从云侧到端侧的协同效应，相信极视角团队在未来拥有巨大的发展潜力和前景，成为全球领先的人工智能平台企业。

高通创投风险投资总监毛嵩：极视角作为计算机视觉算法平台供应商在当前人工智能向各个行业快速泛化的大趋势下具有巨大的发展潜力。其算法开发平台将后端众多开发者的人工智能算法能力与前端实际行业应用场景成功连接在一起，为行业用户产生实用价值。
华润创新基金董事总经理陈勇：华润创新基金作为极视角A+轮的领投方，在过去两年见证了极视角通过算法平台的模式为华润集团各大业务板块提供丰富的AI算法，并成功复制给各行业客户。本轮跟投希望进一步发挥华润“产业+资本”优势，推动极视角的平台产品建设和AI基地业务拓展。同时，高通创投作为本轮领投方，华润创新基金非常支持，我们相信未来人工智能将在云侧和端侧创造极高协同效应！

创立于2017年的Hims在成立短短两年时间内就完成了接近2亿美元的融资，估值也高达10亿美元，成为了直接面向消费者的DTC模式赛道上增长最快的品牌之一。
而作为市场上炙手可热的明星，Hims自然会引来许多针对其商业模式的研究。但其背后的Atomic，以及Atomic所代表的一种全新的投资/创业模式，则并没有那么为人所知……

1.黑马Hims

和在电线杆上贴上的小广告相比，Hims的广告看上去总是更让人愿意驻足一些。

幸福的男性总是各有各的幸福，但不幸的男性却总有相似的苦恼：脱发，性功能障碍，皮肤问题等等，都是他们所面对的常见难题。

而更为不幸的是，作为消费鄙视链底端的男性，尽管面临的问题就如同房间里的大象一般显眼，但但这些所谓的难言之隐更多仍只是作为电线杆小广告所打的痛点。商业虽是最大的慈善，但这种慈善似乎鲜有惠及到那些苦恼的男性。

这也是Hims的创始人杜杜姆（Andrew Dudum）和亚伯拉罕（Jack Abraham）所看到的机会。

创立于2017年的Hims在成立短短两年时间内就完成了接近2亿美元的融资，估值也高达10亿美元，成为了直接面向消费者的DTC模式赛道上增长最快的品牌之一。

在Hims上，订阅产品的流程并不复杂，有效的身份证件+一张自拍+一张信用卡就能完成产品的订阅。

你只需要选择你所感兴趣的产品套件——治疗脱发、性功能障碍（ED&PE）、表现性焦虑——并将其加入购物车，填写好账单及地址信息，并通过一次快速的医疗评估之后，就可以收到Hims定期寄来的产品。

当你进入Hims网页的时候，你很难见到其他类似产品所伴随着的画面：或是一个垂头丧气的中年男性坐在床边，或是一个能反光的头顶伴随着稀疏的毛发正对着你的双眼。

在Hims的网页上，他们选择用一种更加轻松幽默的方式去呈现这些苦恼。

伴随着「千禧粉」的色调，你能看到的是一系列充满象征意义的图片：凋谢的植物，萎靡不振的仙人掌，让大多数人在明白其中暗示的同时，也自带着轻松的氛围。

创始人杜杜姆表示，他们发现20～40岁之间的男性里面，只有10%不到的人能不觉尴尬地通过邮件或者电话咨询医生跟性功能有关的事。

而在杜杜姆看来，他们所要做的，就是以一种直白而坦然的方式，跟剩下的90%的人交流，帮助解决他们的问题。

这种坦然自然也需要用轻松的方式去消解。

杜杜姆自己也分享过这当中的经历。即便是他和投资人或者供应商聊天的时候，这些人也会对谈论私人话题感到有些尴尬。但只要通过一些玩笑话去打破僵局，每个人便都会敞开谈论这些话题。

当然，打动用户的不仅仅是广告，重要的还是看价格和疗效。

在价格上，因为Hims使用的是仿制药，相对于那些品牌药而言，能够节省50%到80%的成本。整体上Hims套装产品的价格都在20～45美元区间，相较于其他产品而言，有着不小的价格竞争力。

疗效方面，Hims也给出了对应的信息。当你选择某类套装之后，你可以看到详细的套装产品构成，每一个产品都会有对应的文章去解释其中的原理。

而且就各类产品本身而言，不管是治疗脱发的非那雄胺，米诺地尔，还是治疗性功能障碍药物中包含的西地那非，都是较为成熟的解决方案，于Hims来说成本和风险都是可控的。

对于Hims来说另一个重点则是合规问题。由于美国各州的法律限制，医生通常只能给本州的患者提供远程的医疗服务，如果想要给其他州的患者提供服务，就需要取得对应州的执业证。

不过近年来，这种跨州的从业许可也在放宽。即一些州之间会存在跨州的从业许可，允许在某个州取得执业资格的医生为其他州的患者提供远程医疗服务。

而Hims自己也是选择与这些医生合作，为患者提供医疗服务。这些医生能在超过80%的州拥有开具远程处方药的权力。而剩下的20%的州目前远程医疗服务还没有被法律所允许。

Hims的迅速崛起也让许多国内的创业者想要复制当中的模式。不过抛开商业模式之外，对于国内而言，网售处方药的限制虽然有所放开，但仍有诸多限制。

在今年8月份，《中华人民共和国药品管理法》在时隔18年之后完成了新一次的修订。在草案二次审议时，法案规定药品网络销售第三方平台不得直接销售处方药。

但在三审时，法案对相关规定做了调整，有条件地放开了线上处方药的销售。这些条件包括要求网售主体要是取得许可证的实体企业，销售机构必须和医疗机构信息系统打通，确保处方的真实性，同时配送也需要符合药品经营质量规范的要求等等。

而这些限制还只是在药物的销售层面上，至于像Hims那样自定义包装，目前还没有明确的法律规定，潜在的监管风险仍然不可忽视。

2. Atomic：Hims背后的创业梦工坊

作为市场上炙手可热的明星，Hims自然会引来许多针对其商业模式的研究。但其背后的Atomic，以及Atomic所代表的一种全新的投资/创业模式，则并没有那么为人所知。

Atomic通常将自己说是创业工作室，但第一眼看上去和一家VC并没有太大的差别。

在成立不到五年的时间里，Atomic启动了包括Hims在内的10家公司，第一期基金募集了2000万美元，去年年底的第二期基金则募集了1.5亿美元。

在退出项目上，TalkIQ是他们第一个退出的项目，它以5000万美元的价格被并购。这起交易也给LP带来了70%内部收益率（IRR）的回报。而这些投资者，则包括大名鼎鼎的马克·安德森及彼得·蒂尔。

Atomic乍一看上去就是一家业绩不错的VC机构，但核心差异化的点在于，Atomic采用的是一套完全不同于传统VC的打法：一种自上而下的创业与投资方式。

传统上一位创业者的创业过程通常是，在几家公司里面工作数年，积累相对丰富的经验后，因为偶然发现了某个有契合度的商业机会，或者是遇到了合适的创业伙伴之后，选择跳出来开始创业。

但在Atomic的合伙人之一亚伯拉罕看来，这完全是浪费时间的一种做法：那些志同道合的人可能永远不会相遇，一个有才能的人也可能根本发现不了合适的商业机会，或者干脆选择了一条错误的商业道路。

所以Atomic选择的方法是：将一个创业想法验证出来，然后将其与合适的创始人配对。

他们的具体做法是，首先由Atomic的三位合伙人持续构思那些创业的想法，并将这些想法纳入到数据库当中。然后他们会将这些想法拿出来讨论，对于那些大家都认可的感兴趣的想法，他们则会用接下来几周到几个月的时间去测试这个创业想法的实际落地能力。

与此同时，他们则会通过个人的人脉关系以及其他渠道网络搜寻潜在的CEO，一旦他们认为一种模式已经得到了验证，那么就会邀请那位潜在的CEO过来接手项目。

拿Hims为例，当时Atomic内部花了一个周末的时间搭建出了产品的原型，然后用5万美元去做社交媒体上的营销。他们就用这样最为简陋的产品模型去做测试，而如果是这样的产品依然能吸引到了不少用户，那么他们则会继续加码。

不过像Hims这样，由Atomic的合伙人杜杜姆亲自担任CEO的实属一个例外。在更多时候，Atomic都会为孵化出来的原型项目物色合适的CEO来运营，例如像Bungalow，Terminal都是如此。

在一个项目CEO看来，Atomic绝不仅仅是一个投资者，他们是和CEO一起的联合创始人，能够随时在公司发展过程中给予帮助。不仅如此，Atomic的投后团队还会帮助项目完成一系列的辅助性工作，包括法务、招聘、财务、会计、IT、设计、工程等等，让CEO能够集中全部精力在项目本身的产品和战略上去。

套现在流行的数据中台来说，Atomic的做法某种程度上搭建的是一种「项目中台」。

Atomic希望用这种方式，尽可能多地降低项目未来发展的风险，提高一个创业项目的成功概率。

这种保障是多方面的：Atomic作为事实上的联合创始人，为项目本身提供了启动资金；通过前期快速的迭代实践，项目在规模推进之前就已经完成了试错；Atomic在行业内的人脉关系，能够很好匹配合适的接替人选，同时Atomic自己也能给项目提供非常大的人员支持；同时在行业内积累了一定的名气之后，许多后续轮次的VC都在与他们建立紧密的合作关系。

在Atomic的项目储备库里，有超过500个创业想法。尽管不是每个都需要去验证，但随着新一期1.5亿美元的募集，Atomic自然也会承担更大的规模化压力，招更多中后台的支持人员也成了他们未来工作的一个重心。

当然，这种模式潜在的问题则在于，前期担任项目CEO的合伙人可能会因为项目本身发展得足够好而选择离开基金，市场之前也的确出现过这种情况。拿Hims来说，目前Atomic合伙人杜杜姆几乎是全职担任CEO，在项目快速发展时期，人们或许不会过多评论，但在未来，杜杜姆以及Atomic其实都会面临艰难的抉择。

而杜杜姆本人关于这件事的评论是：「Atomic建立在每个人对自己的能力认知之上，对于Hims而言我们的方法是，好好运营它，直到我们找到下一位更适合的人。」

在Atomic的主页里，他们表示自己相信未来是创造而非发现出来的。他们要做的，是找到真正优质的创业者或想法，然后与CEO们一起去创造它。

无论我们把它视作什么样的机构，但至少有一点可以肯定的是，它绝不仅仅是一家VC而已。

参考资料：
21世纪经济报道,《新版药品管理法有条件允许网售处方药》
Cheryl Wischhove, Hims Is Basically Glossier for Dudes
ADAM HURLY, Hims: The Company That Wants to Disrupt E.D. and Hair Growth Pills
Jake Senko, Hims Review – Can Hims Actually Help with Erectile Dysfunction & Hair Loss?
Alex Konrad, Silicon Valley’s ‘Pixar’: Why The Startup Studio Behind Hims’ Breakout Success Just Raised $150M
Philip Levinson, Meet Atomic: Silicon Valley’s Coolest VC That Is Not Actually a VC
Tomio Geron, Atomic, With First Fund, Looks to Upend Venture-Capital Model

随着85后成为新生代家长，教育观念的转变以及消费能力的提升促使素质教育在近几年蓬勃发展，具有千亿市场潜力。然而，多年来艺术教育一直呈现“大市场、小作坊”的行业格局，艺术培训机构良莠不齐、竞争激烈， 且呈现极强的地域性，艺术教育机构的标准化和规模化复制一直难以找到合适的解决方案。

近年来，K12教育培训正式走上在线化的道路，一对一直播、小班课、大班课、双师模式等诸多在线模式都得到验证，一定程度上解决师资不足、课程内容非标等问题，那么“在线化”是否会成为艺术教育规模化的答案？本文将从需求分析、行业现状、在线化变革以及未来发展趋势四个方面分析艺术教育的发展和未来。

1、艺术教育：传统需求的新焕发

和STEM不同，艺术教育的发展更早一些，90年代的文化宫承载了大批孩子艺术学习的需要。且与目前的编程或者数学思维等“新学科”不同，目前85、90后的家长在其成长阶段或多或少接触过一些艺术教育，对此有一定的基础认知，家长再教育成本相对较低。在政策红利和消费升级的双重环境下，艺术教育这一传统需求迸发出新的生机。

1.1 政策红利初现

自 2013 年以来，国家关于进一步推进在校学生艺术素质测评、加强学校美育工作、支持和鼓励民办教育等政策相继出台，强调美育课程应在课内教育中应当占据一定比重。

而在艺术考试层面则进一步下沉，从2017年开始，不少省市如江苏、河南、山东将音乐、美术纳入中考范围，明确规定音乐、美术考试分数将计入中考总分，自此艺考不再是少数艺术特长生的另辟蹊径，而正式纳入普通生升学考试的体系之中，艺术教育的刚性需求进一步得到提升。

1.2 消费升级驱动

从艺术教育的需求来看，针对不同年龄段的学生，主要分为少儿艺术培训、艺术考试培训和成人艺术培训，其中少儿艺术具备受众基数大、学习年限长等特点，是艺术教育培训的消费主体。

根据2018年全国人口普查数据，我国0-14岁人口达2.35亿，人口基数规模庞大，少儿群体一直是教育消费的主力军。随着85后成为新时代的家长，教育观念由原本的应试（知识）培训，转向素质（能力）培养，艺术教育不再一味地为课内学科培训时间让步，优先级有所提高。

与此同时，在消费升级驱动下，国内艺术类选秀节目日益增多，儿童艺术选秀盛行，从另一方面增加了艺术教育的显性出口，进一步激发了艺术培训需求。

2、音乐、舞蹈、美术三足鼎立格局基本形成

从具体分类上看，艺术教育可分为 8 大门类，具体包括绘画、雕塑、建筑、音乐、舞蹈、文学、戏曲和电影。而从我国的少儿艺术培训的市场格局上来看，音乐培训和舞蹈培训在艺术培训中占据前二，市场份额均突破30%，少儿美术培训的需求紧随其后，占25%左右，其余包括棋类培训、戏剧培训等培训需求虽然在近几年也有一定的增长，但实际占据的市场空间仍然有限，属于小众需求。目前来看，在中国少儿艺术培训市场，音乐、舞蹈和美术三足鼎立的局面已基本形成。

2.1 音乐行业

2.1.1 音乐教育行业“出口”完备，消费者接受程度高

相比于其他素质教育品类普遍缺乏公认评价体系，音乐教育的社会考级体系已发展多年，且受到广大消费者的认可。目前我国音乐等级考试是由教育部考试中心与中央音乐学院联合主办，主流乐器（包括手风琴、钢琴、电子琴、小提琴等等）均具备专业级考试，且参与人数众多。根据《2018中国音乐产业发展总报告》，2017年中国音乐考级报名人数达140万人。

2.1.2 音乐产业布局现状：上游集中度高，中游极度分散，在线陪练模式发展迅速

音乐教育领域产业分为上游乐器制造商和中游乐器教学（陪练）机构或教育综合体/平台。

在上游硬件制造商中，钢琴制造业由珠江钢琴、海伦钢琴两大龙头领衔，占据45%左右的市场份额，行业集中度较高。

在中游端，线下琴行竞争激烈，同质化严重。据统计我国琴行数量接近30万家，而头部连锁琴行的数量不过数百家，行业竞争态势严重，且呈现极强的区域化特点，头部公司聚焦于中国不同区域，如知音琴行，专注于长三角地区，在上海和江苏开有 24 家门店，18 年营收 4.52 亿元，净利润 1723 万元。

近年来，互联网等技术发展对于音乐行业的改造体现在两个方面：

一是通过智能硬件切入行业上游，打通上游硬件销售和中游教学环节。

例如The One智能钢琴，通过智能硬件+教学软件组合来辅助教学，取代部分老师的功能，降低乐培机构对老师的依赖程度，不过目前在这种模式下，硬件的销售依然占据80%左右的营收；

二是创造性的诞生了在线陪练模式。

这种模式的诞生源于在音乐学习过程中，“10000小时法则”所要求的大量练习以及家长专业指导能力缺乏的客观现实。同时，在线陪练模式将主教老师和陪练老师区分开，相比之下陪练老师的要求相对较低且流程较为标准化，使得规模化较为容易，此类公司代表包括VIP陪练、快陪练等，其中VIP陪练目前单月营收已突破亿元，验证了该种模式的可行性和规模性。

2.1.3 音乐教培行业发展痛点

（1）大师导向，师资难以复制

音乐教育对师资的要求高，即使是兴趣性教学，也需要教师专业对口且熟练掌握乐器技能，而对于专业升学教学，更是要求大师师资，一师难求。音乐属于天赋型学习，一般来看大师师资是无法通过短期标准化培训获取的，而即使是专业对口的学生，也需要长时间的练习才能够达到较好的技能水平，机构获取师资的难度远超K12培训行业。

（2）传统线下模式坪效、人效低，难以规模化

K12线下培训机构通常会采取分时教学模式，以提高单个教室的使用效率。通常在周末，一间教室会承担数学、英语、语文、编程等多学科的教学任务，教室使用效率较高。

相比之下，由于音乐线下教学往往需要专业的场地和器械，器械难以随便搬运，因此单个教室往往只能承载一个品类的教学活动，且受限于物理空间，单个教室能够承载的学生数量也受到极大的限制，导致线下音乐教育的坪效较低。

此外，与学科教育培训老师主讲不同，音乐教育的教学模式通常是教师示范指导，且老师需要在课堂上对每个学生的演奏动作进行纠正，通常老师一次只能面对一位学生进行演奏纠错，且在该位同学演奏的同时，其余同学只能单纯的等待，因此为了提高学习体验，线下培训机构往往采用一对一模式或者4-6人小班课模式，人效普遍较低。

2.2 舞蹈行业

2.2.1 线下依旧是主流场景

不同于其他学科知识的辅导培训，舞蹈教学过程中涉及大量的肢体运动的纠正和指导，因此在课堂上师生近距离、频繁的交流互动是必不可少的，同时舞蹈练习对场地有较高要求，普通家庭很少有合适的场地进行练习，因此采取线上教学、家中练习的模式可行性较低。因此目前舞蹈教育的主要教学场景依旧在线下，主流机构目前依旧通过直营和加盟模式进行全国扩张。

近年来，随着互联网趋势不断加深，已有玩家尝试通过双师课堂等技术手段提升企业拓展可能性。如小天鹅艺术中心从2018年起开始采用双师模式，将线上教学和线下辅导相融合，提高企业拓展速度。截至2019年9月，小天鹅艺术中心旗下的七彩美育双师课堂已发展加盟校415家。

双师模式一方面能够提高师资利用率，克服舞蹈教育的师资紧缺的痛点。另一方面，也可以加快拓张速度，以较轻的模式将企业品牌输送到更广泛的地区，实现跨区域扩张，同时保证加盟商的师资和课程质量，降低师资培训难度和成本。

相比之下，舞蹈线上教育企业主要包括舞蹈教学视频平台、舞蹈爱好者社区以及SaaS软件+内容服务提供商，目前看来还很难对线下培训格局造成颠覆性影响。

2.3 美术行业

2.3.1 缺乏标准化考核，进入门槛较低

不同于音乐培训，除了美术艺考外，少儿美术并不存在标准化专业考试，目前美术教育的教学出口主要体现在儿童的绘画作品上。因此，为了达到快速出作品的效果，目前具体的学习流程采取临摹作品为主，缺乏具体的培养目标和教育理念，家长对于老师的实际教学水平也难以评断，同质化严重，行业进入门槛较低。

2.3.2 线下培训机构背靠八大美院，以“直营+加盟”模式持续扩张

线下美术培训分为专业艺考美术教育和少儿美术教育。

专业艺考美术教育客单价高，多在数万元，由于和升学直接挂钩且专业性强，多数知名培训机构背靠八大美院，企业品牌塑造感强，但同时受限于师资和资源，单个公司覆盖区域较窄，对外扩张限制较大。

少儿美术教育客单价在千元级别，相比受众更广，对师资、技法的教学资源的要求相对较低，但由于缺乏完善的考核体系，家长对于机构的评价往往取决于班主任的课堂跟踪反馈、实时教学互动、线下定期成果展示、学员风采等等综合型教学体验反馈，对校区管理者的运营能力要求较高。目前线下少儿美术培训机构大都采用加盟模式快速复制，由总部（直营校）为分校提供品牌输出、教学教材、师资培训和管理运营培训等配套服务。

2.3.3 线上一对一、小班课模式快速发展

近年来，在解决了直播画质、画像还原等技术难题之后，面对孩子天生好动的特点，在线美术培训也在班型设置和课程内容上增强老师和学生的互动性，吸引孩子的注意力，尽可能达到和线下同等的教学效果。其中，美术宝主打在线一对一模式，老师实时与学生沟通，用户体验好，互动性强；画啦啦采取小班课模式，为了解决互动和孩子吸引力的问题，在课程内容上也融入动画和游戏，提升课堂趣味性。

3、艺术教育的“线上”变革

3.1 新需求：“一万小时定律”下的练习与点评

艺术教育属于能力技能培训，相比于学科教育来说，熟能生巧的意味更重，大量重复性练习占据了学习大部分时间，也是学生能力提升的唯一途径。

传统的线下艺术学习流程是：学生在家完成大量的练习环节，由家长负责监督，周末到线下的培训机构上课，并在课堂上检验本周练习的成果，老师单独进行点评。在这种模式下，学生在平时的练习中缺乏相应的指导，学习的反馈周期较长。

在这种背景下，诞生了平时练习点评的需求。在美术领域，美术宝最早的O2O平台，就是针对美术艺考生提供在线美术作品点评，目前该平台上已经聚集了700万用户，月活在300万左右。

而在音乐领域则诞生了线上陪练市场。线上陪练模式一方面解决了学生在日常练习过程中缺乏指导的痛点，另一方面，将主教老师和陪练老师的角色进行拆分，相比之下陪练老师的门槛较低，且陪练流程更易标准化，从师资和流程上解决规模化的问题。

未来，随着一些智能硬件以及AI技术的发展，学生日常练习的数据有可能被完整记录下来，作为学生能力提升的依据，个性化教学有望在数据加持下进一步实现。

3.2 获客营销：“晒娃”需求推动家长的主动传播

传统的艺术教育线下培训机构对于选址的要求很高，主要原因线下培训机构的学生大都来自机构或者小区所在的商场（社区）所带来的自然流量，不同的线下培训机构紧守周围一公里强推地面营销。

而在线上教学中，儿童完成作品拍照上传——老师点评——制作作品集——家长晒朋友圈——完成其他家长的“种草”，形成了一个天然的裂变渠道，家长的晒娃心理为品牌的获客以及推广提供了良好的口碑传播。

4、如何破解“大行业、小作坊”的规模化瓶颈：

4.1 结合线上和线下的O2O模式，更好塑造品牌

艺术培训重体验、强调互动的行业特性，使得线下教学具备线上所没有的天然优势，因此线上培训并不能完全取代线下教学。因此未来的趋势更可能是结合线上和线下优势的O2O模式。

在教研环节，机构利用线下实际教学经验打磨课程，形成标准化教研体系输出；

在营销环节，线上负责获客营销，通过构建社区或平台，获取用户和流量，提供轻量化录播课程，并同时引导用户到线下（直营或加盟机构）上课；

在上课环节，在一二线城市或者直营店采用班课模式，营造学习氛围，提升学习体验，对于三四线城市或者加盟店，采用双师模式，解决师资缺乏的问题；

在课后练习环节，在线上系统中布置相关课后练习，督促孩子完成练习并进行作业点评，同时定期制造孩子作品集，并鼓励家长分享，一方面提升家长参与度，提高续费率，另一方面，形成用户自然口碑传播，提升转介绍率。