班小二已有数百万的老师和家长用户，目前每天有超过100万份作业提交。近期班小二注册用户和DAU实现了数倍增长，达百万级，小程序阿拉丁工具榜TOP10，开始实现商业变现。

班小二这样的增长成绩并不是通过烧钱推广，而是真是抓住了用户微信群通知的痛点，通过不断打磨产品满足用户需求，达到了产品的自传播。目前班小二95%以上用户来自口碑传播。

班小二通过「小程序+微信群」的模式为老师和家长提供更好的家校协同教育服务。作为一款班级协同管理工具，为幼儿园、K12阶段的老师、家长提供了通知、作业、相册、成绩、报名、请假、收费、食谱等班级全场景服务。

中国有1.8亿的在校学生、3.6亿的家长，是一个超级庞大的用户群体，每个老师、家长每天都在进行着家校的沟通和连接。目前，近95%的家校沟通都是通过微信群来完成的。

针对微信群的消息刷屏无提醒、通知未读无统计、作业提交无反馈、文件照片无留存的痛点，班小二采用小程序与微信结合，更符合家长与老师的使用习惯，保留微信群实时高效互动与便捷性的同时，在多个场景给予用户更完美的体验。

例如在「教师发布通知」场景下，班小二小程序可以自动统计通知阅读情况，并实时向老师提供反馈；在「发布成绩」场景下，班小二支持一键导入成绩，同时自动根据学生姓名进行分发，做到成绩不公开、不排名、可分析。

获客方面，班小二不断打磨产品，通过口碑传播的方式不断扩大用户规模。班小二在家校沟通中，对老师用户重点运营服务，通过运营和服务让用户更好地进行自发传播。

班小二创始人杨高岭认为：

教育信息化这条赛道属于硬件铺设的阶段基本告一段落了，曾经学校大量引进的设备事实上使用率非常低，造成了资金的浪费，赛道下一个阶段是属于SaaS模式的。国家对教育信息化每年的拨款都在增加，随着赛道内部重心的迁移， SaaS这个细分领域的市场份额一定会持续增加。

杨高岭曾担任上市公司全通教育家校事业部的全国产品和技术负责人，核心团队在家校领域经验丰富，对行业有深刻的理解和认知、并拥有广泛的行业资源。

融资信息

蓝象营7期成员-家校协同小程序「班小二」近日宣布完成正念资本等机构的天使轮投资。此轮融资将用于进一步扩大产品研发投入、验证商业模式、扩大用户规模。此前，班小二曾获得蓝象资本种子轮投资。

在未来，班小二将继续秉承「为了节省老师的每一秒而努力」的理念，提升教师工作效率，释放教师时间，让教师有更多的时间关注学生的个性化成长和学习，真正成为家校协同、共育的利器。

种子轮投资方，蓝象资本高级投资经理陈晶认为：

“一个用户80%以上的学习场景都在校园内，这里面有大量的用户常态化数据留存，家校沟通是未来智能化校园中数据流通和变现的关键。家校沟通这个细分领域在疫情期间经历了一轮浪潮，这一波浪潮把真正用心做产品的公司冲刷出来，让大家发现，只有真正关心用户需求，理解校园场景的团队才能把看上去最简单的家校沟通做好，才有可能把未来的变现路径探索清楚。”

正念资本管理合伙人汪凌表示：

“家校互动是一种广泛存在的普遍需求，无论是在短信时代的「校讯通」「家校通」服务，还是独立APP，还是基于微信生态的班小二，改变的是载体，不变的是需求，班小二创始团队十年的行业经验，他们对于用户需求的深度理解是这个项目的成功的基石，我们非常看好项目的长期发展。”